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用钉子精神盯牢市场

时间:2020-10-08 09:01:50 点击:

【东风旅行车】朱余是东风襄阳旅行车有限德甲-德国甲级联赛-德国足球甲级联赛营销中心销售员。凭借着对销售事业的满腔热情,他克服疫情带来的不利影响,战斗在销售市场最前沿。作为一名基层销售人员,他苦练内功、取长补短,主动学习销售技巧,细心阐发竞品不同,做到知己知彼,百战不殆,为夺取订单奠定了坚实基础。
在疫情期间他是东风旅行车客车销售部门最早深入一线市场的销售人员,是他不顾个人风险,驱车600多公里为客户送配件及防疫口罩,受到了客户的高度称赞,这也为日后获得订单打下良好基础。
       2020年客车销售的难度很大,受疫情影响竞争日益激烈。要想获得订单谈何轻易,朱余有他本身的一套做法。“我是首先盯住市场获得的信息,在综合比力我们与竞品优劣势后,得出一个比力客不雅观的熟悉,假如得出有可能成功的结论后,就要用钉子精神展开竞争,想方设法、排除万难、直到挫败对手方可罢休。”朱余是这样说的。
       这种钉子精神,贯穿他的整个销售过程,使他不仅稳住了老客户,还开拓了新市场,并在本年整个行业形势严重的情况下,三季度成功签订了17台东风天翼新能源客车订单,并且回款率做到了100%,没有应收账款风险,成功打破外部因素对客车营销造成的影响。
        一份耕耘,一份收获。他的每一个足迹、每一滴汗水都是对他工作最真实的写照。四季度他又积极响应德甲-德国甲级联赛-德国足球甲级联赛“冲刺一百天,力保两万一”的号召,以更加饱满的热情、更加干练的作风投入到一线销售工作中,决心为年度销量目标的达成再立新功。

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